---銷售飛越獎獲得者事跡報導
春天絕對是一幅飽蘸著生命繁華的畫卷。張娟，河南南陽銷售區域經理，性格堅毅果敢，從事銷售工作二十多年，始終貫徹“厚德載物，誠信為本”的道德理念，在銷售戰線上摸爬滾打，百折不撓，持之以恒加強客與戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意和尊重。在2022年銷售工作中取得了顯著成績，銷售業績增長幅度名列前茅，完成率120%，為公司持續強勁發展，作出了突出貢獻，榮獲2022年度銷售飛越獎。
一、敢打敢拼，實現自我價值
創業是艱辛的，而女同志創業更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路，張娟就無怨無悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。“把鞏固老用戶，擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪力度，及時掌握新老用戶的需求信息，積極主動與客戶溝通，建立感情，融洽客情關系，（一）是及時反饋信息給公司，組織貨源。（二）是千方百計及時結算，回籠資金。她還經常深入用戶現場講解、實地操作示范，讓更多的人認識“中杰”品牌醫藥等系列產品。僅2022年一個月里有20天以上出差在外，行程上萬公里，跑遍了南陽各縣市區等地。2022年銷售業績**突破了1000萬元的銷售大關。面對自身的工作壓力，她勇于進取，分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規范合同管理，一些銷售**知識讀物成為她在出差途中的必讀書刊。用實際行動在銷售戰線上實現了個人社會價值，用實績為公司強勁發展增彩添色。
二、堅持新市場產品開發，增強服務需求
2022年面對外部公司醫藥產品的滲透以及新冠疫情反反復復的影響等雙重壓力，使市場的動作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢，張娟發揮*原始*傳統的銷售方法，跟得勤，跑得快，盯緊產品市場絕不放松，用真情打動客戶。有時為了開創新市場，去見客戶領導，在一個客戶門口一待就是一天，今天沒有見到明天重來，既是身體不舒服、極度虛脫的情況下，也依然堅持，絕不浪費機遇，就是這樣百折不撓的敬業精神，深深打動了客戶。再加上我們醫藥產品品牌亮、口碑好以及靈活機動的產品價格體系優勢等，不僅僅保住了原有產品市場，還擴大了產品市場份額。
三、以實際奮斗和行動魅力折服同行，譜寫絢麗篇章
（1）與河南儒康藥業有限公司、南陽易通醫藥有限公司大客戶站深度戰略合作，為本人2022年度業績新增貢獻約16.2%；（2）以主推品種為主，加大促銷力度，尤其線上終端銷售。2022年，南陽地區共開展了5場線上活動，促銷效果比較理想，深得客戶好評，僅3天時間就銷售200單產品的佳績；（3）站在零起點上，竭盡全力，逐步加大普藥進入大連鎖動作。2022年，雖然經過努力拼搏，但南陽地區大連鎖基礎仍然非常薄弱。既是如此，工作方法卻有新的突破和收獲，完善和豐富了銷售思路，為以后工作奠定了扎實基礎；（4）完善銷售一二級渠道體系，大浪陶沙，強渠道筋骨基礎。根據十幾年銷售經歷，淘汰劣質用戶，篩選南陽市場更優質的商業客戶進行深度合作，建立**、誠信的一二級框架渠道，為2023年銷售工作奠定更扎實的基礎。
四、謀劃未來，傳承精神，向更高峰攀登
（1）擴渠道、整資源。 對所屬區域未能合作的小商業促進預付款直接合作，2023年計劃開發有連鎖二級或直供能力的客戶50家，和已開發的連鎖加深客情關系，確保現有品種上量，增加新品規。（2）重基藥、重掛網、增配送、提銷量。2023年積極尋找有配送能力的縣級客戶，建立直接的合作關系，與現有配送商業務洽談增加合作品種，并對區域內的配送價格積極維護，提高商業配送的積極性，以達到配送上量的目的。（3）強服務、提能力。繼續加強和提高團隊服務質量，為客戶解決實際問題，及時兌付促銷、返利，及時處理老批號、分銷滯銷品種、處理破損。多方學習其他好的銷售辦法并學以致用，提高業務能力，利用參加各種會議、培訓等方式，促使提高團隊學習能力和素養；（4）產品分類、挖電商、創增長。對產品進行分類，有授信產品、利潤產品、現款產品、電商產品，特別是對有B端或C端平臺的商業客戶，加大產品薄荷喉片、小兒止咳等合作力度，認真學習其他廠家在電商開發上的技巧和經驗；（5）尋找發光點，使產品在銷售市場上煯煯生輝。不同市場有不同的優勢產品、給所有產品找到發光點，讓其發光，闊步增長;（6）談大包、搶份額。細分品種、利用不同規格，多方挖掘可以做省代的品種及規格，嘗試流通單品省區代理模式開發，對二甲、格列、連蒲等產品加大對商業和連鎖藥店的推廣，一單一議洽談壓貨排他。
實踐證明，張娟是個有眼光有能力毅力的人。只要給她一個支點，將撬動一大 片銷售市場，巾幗不讓須眉，走向更大的表演舞臺，凝神聚氣為中杰偉大的發展事業建功立業。憑著地女性特有的細膩、精明才干，正在為中杰銷售市場打造出一片更廣闊的天地，實現著個人無怨無悔的人生價值。
河南中杰藥業有限公司工會宣
2023年2月23日
